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Cómo nació Mercopars

Mohsen Sohrabi
Mohsen SohrabiDirector de Mercopars

La idea de Mercopars surgió cuando empecé a pensar en un puente comercial entre los productores de Irán y Oriente Medio y los compradores de América del Sur. Veía ese mercado como una buena oportunidad para los productos que suministro y vendo. Mi interés personal por América Latina también influyó en la elección de este camino y en la identidad de Mercopars.

Hoy dirijo Mercopars con el mercado interno de Irán como foco principal. Nuestra oferta de exportación es más reducida que la que ofrecemos dentro del país. Ampliarla y crear relaciones comerciales con compradores de América del Sur están entre mis prioridades para el camino que sigue.

Mohsen Sohrabi, director de Mercopars

En Mercopars me ocupo de la relación con los productores, reviso las solicitudes de compra, negocio y coordino las operaciones. Mi campo principal son el azufre, los fertilizantes y los productos químicos.

Evalúo cada solicitud a partir de lo que sé del producto y del mercado: qué especificación necesita el comprador, qué vía de suministro le conviene y qué condiciones deben quedar claras antes de un acuerdo. Escribo mis análisis del mercado del azufre con la misma mirada: la oferta negociable, la demanda, el precio y el flete.

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De dónde viene el suministro

Cada producto tiene su propia vía de suministro.

Azufre en polvo
Mercopars es representante directo de ventas de varios productores de azufre en polvo y suministra materia prima a muchos de ellos.
Azufre granulado
Suministro desde refinerías estatales y privadas, a través de la bolsa de mercancías de Irán o por compra directa.
Urea
Suministro directo desde las plantas petroquímicas de Khorasan, Pardis, Shiraz y Lordegan. La urea granulada se ofrece para exportación.
Todos los productos de exportación

Servicios al comprador

  • Entender la compra

    Aclaramos con usted el producto, la cantidad, la especificación y el punto de entrega que necesita.

  • Vía de suministro y documentos

    Contrastamos su solicitud con la información del productor y los documentos disponibles del producto.

  • Transporte interior

    Si forma parte de lo acordado, coordinamos el transporte dentro de Irán desde el origen hasta la frontera, el puerto o el punto de entrega.

  • Documentos y carga

    Coordinamos los documentos y la carga dentro de las responsabilidades acordadas en la operación.

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Cómo leo el mercado del azufre

Algunas ideas de mis análisis publicados sobre el mercado del azufre.

  • El suministro físico no es suministro negociable.

    Que un productor tenga azufre no significa que el mercado spot pueda comprarlo. Los contratos a largo plazo, las rutas y los puertos de carga deciden lo que de verdad está disponible.

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  • El techo lo marcó la capacidad de pago del comprador, no la escasez.

    En septiembre el azufre seguía escaso y aun así los precios bajaron en todas las regiones. Los consumidores que no podían pagar cerraron capacidad y eso fijó el techo. Como el recorte vino del precio, lo considero reversible.

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  • La prima de escasez se ha trasladado al puerto de carga.

    Los compradores pagan por el azufre que realmente pueden cargar. Una licitación con carga fuera del estrecho de Ormuz se cerró muy por encima del precio mensual de la región, mientras el azufre bloqueado dentro seguía almacenado.

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